Logística

domingo, 29 de março de 2015

PROVA - NP1 - 14.04.2015

Até capítulo 6

domingo, 15 de março de 2015

Aula 17.03.2015 - Estrutura do Plano de Negócios

Estrutura do Plano de Negócios.

Ao concluir este item, você vai ser capaz de montar o seu próprio plano de negócios.

- Capa – informações necessárias e pertinentes.

- Sumário - deve conter o título de cada seção do PN e a página respectiva onde se encontra.

- Sumário Executivo – que embora compreenda a primeira parte do plano, ele só deve ser elaborado após a conclusão do mesmo, ao ser lido imediatamente por interessados deverá deixar clara a idéia e a viabilidade de implantação do negócio, decidira se o leitor continua ou não a ler o seu PN.

Inclui breve relato sobre:

Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições;

Dados do empreendimento;

Missão da empresa;

Setores de atividades;

Forma jurídica;

Enquadramento tributário;

Capital social;

Fonte de recursos.

-Planejamento Estratégico do Negócio - ira definir: rumos, situação atual, suas metas e objetivos, premissas do planejamento, de longo prazo.

- Descrição da Empresa - seu histórico, crescimento/faturamento dos últimos anos, sua razão social, impostos, estrutura organizacional, localização, parcerias, etc.. Se não tiver estas informações fornecer uma estimativa.

- Produtos e Serviços - quais são como são produzidos, ciclo de vida, fatores tecnológicos envolvidos, pesquisa e desenvolvimento, principais clientes atuais, se detém marca e/ou patente de algum produto etc.

- Análise de Mercado - através de uma pesquisa de mercado demonstrar como está segmentado o seu produto as características do consumidor, análise da concorrência, a sua participação de mercado, os riscos do negócio etc.
- Plano de Marketing – como pretende vender seu produto/serviço e conquistar seus clientes, manter o interesse dos mesmos e aumentar a demanda. Deve abordar seus métodos de comercialização, diferenciais do produto/serviço para o cliente, política de preços, projeção de vendas, canais de distribuição e estratégias de promoção/comunicação e publicidade.

- Plano Financeiro - deve apresentar em números todas as ações planejadas de sua empresa e as comprovações, através de projeções futuras (quanto precisa de capital, quando e com que propósito). Deve conter itens como: fluxo de caixa, balanço, ponto de equilíbrio, necessidades de investimento, lucratividade prevista, prazo de retorno sobre investimentos etc.

Apenas um Plano de Negócios baseado numa pesquisa de mercado poderá dar as respostas.

 Primeiro, coloque o ramo de atividade escolhido e escrevatudo o que sabe sobre ele. Pergunte a si mesmo por que escolheu esse ramo e se você sentirá prazer em trabalhar nessaatividade;

 Depois, faça um trabalho de pesquisa para conhecer melhoro ramo de atividade. Visite os concorrentes mais bem-sucedidos.

Observe e anote:

a) Que mercadorias ou serviços esses concorrentes comercializam?

b) Que preços praticam?

c) Que tipo de público os procura?

d) Como atendem a esse público?

e) Como é a “cara” do estabelecimento? Observe a pintura, a iluminação, o mobiliário, os uniformes, a apresentação dos produtos, a limpeza, etc.

f) Como organizar estoque, produção, comercialização e entrega?

g) Analisem quais são os seus concorrentes de maior sucesso e anote por que eles têm a preferência dos clientes.

Planejamento Financeiro (PF).

Ao concluir este módulo, você vai ser capaz de compreender qual a finalidade do planejamento financeiro, bem como do fluxo diário de caixa da empresa.

O PF é o processo que, além de estimar a quantia necessária para iniciar bem como continuar as operações, viabilizando o processo de decisão sobre quando e como realizar financiamentos.

Por se tratar de um procedimento confiável, é também um instrumento muito relevante para o empreendedor, na medida em que fornece roteiros para dirigir, coordenar e controlar as diversas ações para se alcançar os objetivos desejados.

O sucesso de quaisquer negócios – seja uma empresa industrial, comercial, ou de serviços depende de varias decisões que o empreendedor deve tomar antes de iniciá-lo. O plano de viabilidade financeira ira ajudá-lo a:

* O cálculo da demanda de fundos necessários para a execução dos planos traçados;

* A elaboração de uma previsão da disponibilidade de fundos resultantes da execução dos planos;

* A elaboração de um sistema de controle sobre as fontes e as aplicações de fundos dentro da organização;

* O desenvolvimento de uma metodologia de adaptação dos planos às variáveis externas não controláveis.

O PF permite prever um superávit ou déficit de caixa no exercício, com a adaptação mais rápida caso haja alterações nos fatores externos, já que estes serões mais facilmente identificados. Fornece maior previsibilidade para empresas que desejam tomar decisões mais consistentes e confiáveis, além de maior sustentabilidade a curto, médio e longo prazo.

O PF é uma ferramenta útil para melhorar o desempenho e agilizar processos é o controle do fluxo de caixa (diário). É a previsão de entradas e saídas de recursos monetários, por um determinado período. O principal objetivo dessa previsão é fornecer informações para a tomada de decisões, tais como: prognosticar as necessidades de captação de recursos bem como prever os períodos em que haverá sobras ou necessidades de recursos; aplicar os excedentes de caixa nas alternativas mais rentáveis para a empresa sem comprometer a liquidez.

A sua importância torna-se clara para o desempenho da organização quando o empreendedor perde o direcionamento o que lhe induz (organização) a trilhar por caminhos obscuros e danosos o que ira colocá-la em grandes dificuldades, ou ate mesmo provocar a sua falência.

Resumidamente, é a demonstração visual das receitas e despesas distribuídas pela linha do tempo futuro. Para a montagem da projeção do fluxo de caixa devemos considerar os seguintes dados:

Entradas

a) contas a receber

b) empréstimos

c) dinheiro dos sócios

Saídas

a) contas a pagar

b) despesas gerais de administração (custos fixos)

c) pagamento de empréstimos

d) compras à vista

Uma das dificuldades mais comum na gerência da empresa é o controle financeiro, e a área financeira é estratégica em qualquer organização. Uma ferramenta que facilita esse trabalho é o fluxo caixa, pois, possibilita a visualização e compreensão das movimentações financeiras num período preestabelecido.

A sua grande utilidade, é possibilitar a identificação das sobras e faltas no caixa, permitindo à empresa planejar melhor suas ações futuras ou acompanhar o seu desempenho.

O fluxo de caixa é considerado um dos principais instrumentos de análise e avaliação de uma empresa, proporcionando ao empreendedor uma visão futura dos recursos financeiros da empresa, integrando o caixa central, as contas correntes em bancos, receitas, despesas e as previsões. As decisões relacionadas a compra, venda, investimentos, aportes de capital pelos sócios captação ou pagamento de empréstimos e de investimentos, constituem um fluxo contínuo entre as fontes geradoras e as utilizadoras de recursos. Somente com uma programação financeira bem estruturada e um fluxo de caixa, a empresa pode administrar o caixa, detectando, antecipadamente, apertos ou folgas de caixa.

Deve e pode ser utilizado por empresas de qualquer porte considerando a sua importância e simplicidade.

De uma forma ou de outra, um controle de fluxo de caixa bem feito é uma grande ferramenta para lidar com situações de alto custo de crédito, taxas de juros elevadas, redução do faturamento e outros fantasmas que rondam os empreendimentos.

A manutenção do controle do fluxo de caixa na empresa, apresenta as seguintes vantagens:

Planejar e controlar as entradas e saídas de caixa num período de tempo determinado.
Avaliar se as vendas presentes serão suficientes para cobrir os desembolsos futuros já identificados.
Auxiliar o empresário a tomar decisões antecipadas sobre a falta ou sobra de dinheiro na empresa.
Verificar se a empresa está trabalhando com aperto ou folga financeira no período avaliado.
Verificar a necessidade de realizar promoções e liquidações, reduzir ou aumentar preços.
Verificar se os recursos financeiros próprios são suficientes para tocar o negócio em determinado período ou se há necessidade de recursos com terceiros.
Avaliar se o recebimento das vendas é suficiente para cobrir os gastos assumidos e previstos no período.
Verificar a necessidade de realizar promoções e liquidações, reduzir ou aumentar preços objetivando o ingresso de recursos na empresa.
Avaliar a capacidade de pagamentos antes de assumir compromissos
Antecipar as decisões sobre como lidar com sobras ou faltas de caixa.

A implementação do relatório do fluxo é uma tarefa sem grandes complexidades, entretanto, cabe lembrar que a manutenção de um fluxo de caixa requer que os dados sejam confiáveis e constantemente atualizados, pois, somente assim terá utilidade. Desta forma, é importante manter um bom controle de contas a receber, contas a pagar, caixa, saldo de aplicações financeiras, faturamento, vendas a vista e a prazo, enfim um controle efetivo das finanças da empresa.

http://www.sebrae.com.br/uf/goias/para-minha-empresa/controles-gerenciais/fluxo-de-caixa> acesso 22-07-2013.

Após a definição bem detalhada da sua ideia de empresa, convém analisar o mercado. Não é conveniente desenvolver o seu projeto sem antes estudar seriamente a conjuntura do mercado. A maior parte das causas de fracassos é devida à ausência ou à insuficiência do mercado, à dificuldade de identificar e de responder às conseqüências de mudanças sócio-econômicas.

Mercado

As lojas de calçados tiveram uma enorme expansão nas grandes cidades. Atualmente, muitas pessoas preferem trocar calçados a consertá-los, o que estimula a demanda para este segmento. A procura por estes artigos é constante e regular, com certo aumento em determinadas épocas do ano, como Natal, Dias das Mães, dos Pais, dos Namorados etc. O público consumidor é heterogêneo, dependendo do tipo de mercadoria comercializada, bem como da localização e estilo da loja. Sem dúvida alguma, a diferenciação é conseguida através da qualidade e variedade dos produtos comercializados e do atendimento aos clientes. O mercado deve ser analisado por três ângulos distintos: o consumidor, o fornecedor e o concorrente. Primeiro você deve saber qual é o perfil da clientela que deseja atingir, o que ela precisa e que tipo de produto prefere comprar. A melhor forma de obter essas informações é realizando uma pesquisa de mercado. O segundo passo é contatar os fornecedores. Geralmente as fábricas de calçados têm representantes em praticamente todas as cidades de médio e grande porte do país. Os proprietários de lojas de sapatos podem adquirir os produtos junto a esses representantes, reduzindo o seu custo de deslocamento constante até os fabricantes. A seleção de bons fornecedores de calçados e acessórios é essencial para o sucesso do empreendimento. Não se esqueça de visitar os eventos do setor. O terceiro estudo é o mercado concorrente. Visite-os e verifique tudo: marcas, qualidade, quais são os produtos que oferecem, preços, horário de funcionamento, número de empregados, tipo de instalação e, principalmente, o grau de satisfação dos clientes.

A escolha do ponto de venda

Uma boa localização pode representar uma grande variação no volume de negócios e ser determinante entre o sucesso e o fracasso de um empreendimento.

A Importância do "P" de Ponto:

A questão da localização não pode ser dissociada dos outros componentes do marketing. Considerando os 4Ps, devem-se buscar a coerência entre o PONTO (localização), o PREÇO, o PRODUTO e a PROMOÇÃO. O P de Ponto tem caráter de vida longa, enquanto os outros "Ps" podem sofrer ajustes e serem reorientados de forma tática mais facilmente.

Fatores Básicos quanto ao Ponto e que Devem Ser Analisados. a) acesso; b) população; c) imóvel; d) concorrência.

Enfim, variáveis de mercado, controláveis e incontroláveis, podem definir o sucesso ou o fracasso de uma empresa, pois "correr o risco" é o objeto principal de qualquer negócio.

De qualquer forma, sempre que for avaliar um ponto de venda para montar uma loja, seja loja de Rua ou loja de Shopping, se possível, procure sempre um profissional experimentado para orientá-lo em função do "menor risco". Entretanto, a decisão final será, sempre e exclusivamente, sua.

O arranjo físico da loja (caixas, vitrines, espelhos, assentos) deve ser feito levando em consideração o fluxo de vendedores e clientes inseridos no processo de vendas. As vitrines são peças fundamentais de atração de clientes. Geralmente, é olhando a vitrine que o cliente decide se vai ou não entrar na loja e experimentar alguns pares. Esta atividade comercial necessita de profissionais de venda (qualificado e treinado), que apresentem os produtos e, se necessário, saibam orientar a compra dos clientes. Apresente os produtos de forma organizada e prática, facilitando o acesso ao cliente. Fique atento aos lançamentos dos fabricantes, o cliente sempre procura novidades. Tenha cadastro atualizado de seus fornecedores atuais e potenciais e desenvolva um ótimo relacionamento com eles, pois assim fica mais fácil negociar prazos de pagamento, preços e sua participação em campanhas promocionais. Controle muito bem a entrada e saídas de mercadorias. Acompanhe pessoalmente o negócio e tenha controle rigoroso das receitas e despesas.

Estrutura

A estrutura básica de uma pequena loja de calçados, poderá ser divida em:
- uma área para exposição dos produtos;
- uma área de vendas (considerando o caixa, empacotamento e entrega dos produtos);
- uma área de administração (escritório);
- uma área de estoque (depósito);

Público Alvo

O público consumidor é heterogêneo, dependendo do tipo de mercadoria comercializada, bem como da localização e estilo da loja.

Sem dúvida alguma a diferenciação é conseguida através da qualidade e variedade dos produtos comercializados e do atendimento aos clientes. Recomendamos estudar seus hábitos, comportamentos, gostos, tendências e manter-se atualizado quanto às novidades do mercado.

Análise Financeira

I. os aspectos técnicos do empreendimento - por exemplo, a escolha das máquinas e dos equipamentos a serem utilizados;
II. os aspectos econômicos - a localização da empresa, do mercado e dos competidores, os produtos a serem comercializados, a logística de transporte;
III. os aspectos financeiros - a previsão de faturamento (receita), o cálculo dos custos fixos e variáveis e a previsão de resultados (lucros ou prejuízos).

Sendo :

Custo Variável - depende da quantidade produzida. Ex.: combustível, matéria-prima,comissões sobre vendas, fretes de insumos produtivos e Fretes de entregas etc.

Custo Fixo- independe da quantidade produzida. Ex.: aluguel, depreciação seguro da planta industrial, salários administrativos etc.

Ponto de Equilíbrio - A classificação dos custos em fixos e variáveis permite à administração determinar o ponto em que a receita é igual ao total dos custos, isto é, o ponto de equilíbrio, ou break-even point. A partir desse ponto, pelo aumento de atividade, aparece o lucro. Abaixo desse ponto, pela diminuição de atividade, chega-se ao prejuízo.

Retorno – Em finanças, retorno sobre investimento (ROI), também chamado taxa de retorno (ROR), taxa de lucro ou simplesmenteretorno, é a relação entre o dinheiro ganho ou perdido através de um investimento montante de dinheiro investido.

Disponível em: http://www.sebrae-sc.com.br/treinamento, acesso em 17/07/2013

quinta-feira, 5 de março de 2015

Aula 10.03.2015 - LOGÍSTICA - CASE

quarta-feira, 4 de março de 2015

Plano de Negócios - Módulos - UNIP

UNIP - Campus Jundiaí

Cursos: COMEX – RH – LOGÍSTICA – (2015)

Disciplina: Plano de Negócios

Prof. Me. Adm. Givaldo Guilherme

Site: www.g2mc.com.br

E-mail: guilherme@g2mix.com.br

Contato: (19) 98297 8888

Material pertinente e exclusivo extraído do ambiente virtual UNIP.

Caro Aluno

Seja bem vindo.

Nesta disciplina trataremos de assuntos como empreendedorismo, planejamento e organização estratégicos e quais são os itens que compõem um plano de negócios de uma organização. Este estudo tem como objetivo principal de desenvolver sua habilidade na elaboração de um Plano de Negócios, tanto para uma proposta pessoal, quanto dentro de uma empresa. É nossa expectativa que você aprenda bastante.

Considerando-se que será você quem administrará seu próprio tempo, nossa sugestão é que você dedique ao menos 2 horas por semana para esta disciplina, estudando o material disponibilizado e realizando os exercícios de auto avaliação. Uma boa forma de fazer isso é já ir planejando o que estudar, semana a semana.

Avaliações

Como é de seu conhecimento, você estará obrigado a realizar uma série de avaliações, cabendo a você tomar conhecimento do calendário dessas avaliações e da marcação das datas das suas provas, dentro dos períodos especificados.

Por outro lado, é importante destacar que uma das formas de você se preparar para as avaliações é realizando os exercícios de auto avaliação, disponibilizados para você neste sistema de disciplinas on line. O que tem que ficar claro, entretanto, é que os exercícios que são requeridos em cada avaliação não são a repetições dos exercícios da auto avaliação. Cabe um estudo amplo de todo o material

Bibliografia Básica (títulos , periódicos, etc.)
Título/Periódico		Autor	Edição	Local	Editora		Ano
Empreendedorismo: transformando ideias em negócios.		DORNELAS, José Carlos	3ª ed.	São Paulo	Campus		2009
Administração estratégica: planejamento e implantação da estratégia		CERTO, S. C.; PETER, J. P.	-	São Paulo	Makron Books		2005
Estratégia competitiva		PORTER, M. E.	-	Rio de Janeiro	Campus		2005
Bibliografia Complementar (títulos , periódicos, etc.)
Título/Periódico	Autor		Edição	Local	Editora	Ano
Dicionário Negócios e Empreendedorismo	PAULO, A.; FREITAS, N.; SIQEURIRA, C.		-		ENSINART	2008
Empreendedorismo	DORNELAS, José Carlos		-	Rio de Janeiro	Campus	2008

Outra forma de pesquisa, que resulta no aumento de conceitos e de informações está na base de artigos, dissertações, teses e trabalhos acadêmicos sobre o assunto disponíveis na rede Multidisciplinar de informações. Seu acesso é facilmente obtido através da biblioteca online da Universidade, através do site:

www.unip.br/servicos/biblioteca/index.aspx

Acesso Livre - Capes
Biblioteca de Teses e Dissertações do IBICT
Domínio Público
Bibliotecas Virtuais Temáticas
Catálogo Coletivo Nacional de Publicações Seriadas - CCN
Google Acadêmico

Definições e histórico de empreendedorismo

Objetivo específico - Ao concluir este módulo, você vai ser capaz de compreender o que é ser empreendedor.

Abrir mão da carteira assinada para tocar a própria empresa é uma opção feita por milhares de trabalhadores a cada ano. Você gostaria de se juntar a eles?

De acordo com o dicionário Houaiss da língua portuguesa (2001) empreendedor é a pessoa que decide realizar tarefas difíceis e laboriosas.

É a pessoa que assume o risco de começar uma nova empresa.

O dicionário Aurélio (1985) define como ”uma pessoa que coloca em execução“ (um plano, um projeto). Tem o mesmo significado da palavra francesa entrepreneur, que deu origem à inglesa entrepreneurship (comportamento do empreendedor).

O empreendedor sente vontade e aptidão para realizar algo diferente, algo que deverá ter um diferencial no mercado.

Sempre que queremos executar alguma coisa em nossa vida, nunca devemos esquecer-nos de “tudo” que fazemos temos que levar em conta os riscos que temos de assumir.

O empreendedor deve entender que na tomada de decisão, ele tem que levar em consideração a natureza complexa dos negócios, resultante de ambientes organizacionais modernos que sofrem constantes transformações.

Assim sendo, a abordagem mais contemporânea para a solução de problemas deve buscar/trabalhar com um pensamento sistêmico, supondo que os problemas são complexos, têm mais de uma causa e mais de uma solução, e estão inter-relacionados com o restante da organização.

O futuro empreendedor sente vontade e aptidão para realizar algo “diferente” algo que deverá ter um diferencial no mercado. Um dos principais desafios do líder é conseguir a dedicação e o empenho de seus liderados na realização das atividades e tarefas que lhes competem, visando a alcançar os objetivos organizacionais.

A liderança efetiva pressupõe, portanto, o conhecimento das principais teorias motivacionais que podem orientar as ações do líder com o objetivo de canalizar os esforços dos liderados ele deve ter a capacidade de reunir as forças de um grupo em torno de um objetivo, transformando as pessoas em parceiros, estimulando seu crescimento e dando exemplo para manter a motivação elevada.

Quando você aprende a delegar atribuições aos liderados os mesmos ficam motivados a trabalhar e comprometidos com os objetivos do empreendimento. Isso faz com que algumas necessidades sociais sejam satisfeitas.

A ideia de um espírito empreendedor (vide texto abaixo) está de fato associada a pessoas realizadoras, que mobilizam recursos e correm riscos para iniciar organizações de negócios.

Quando sonhamos em abrir um empreendimento, nossa intenção é passar para o outro lado da relação de trabalho, deixar para trás a ideia de segurança da “carteira assinada” e isso significa planejar novos caminhos, um novo rumo em nossa vida profissional e pessoal. O empreendedor pode obter a auto realização, através da modificação da realidade.

Este é o espírito empreendedor.

Cultivando "O Espírito Empreendedor"

Muitos pensam que empreendedores são aquelas pessoas de terno, gravatas e de fala bonita ou gênios que fazem o impossível acontecer. Pensando dessa forma deixam seus sonhos atrofiados, suas oportunidades para depois e suas perspectivas frustradas. Acreditando-se que o espírito empreendedor está em cada pessoa, todos podem ser empreendedores. A diferença é que uns despertam mais cedo que os outros, ou seja, traçam metas e fazem de tudo para que as coisas aconteçam. As dificuldades e os desafios são transformados em oportunidades.
Então, como transformar um sonho em oportunidade e sucesso? Não existe fórmula mágica para responder essa indagação. A capacidade de realização está dentro de nós mesmos. Ser ágil não significa essencialmente fazer as coisas com rapidez, e sim, fazê-las com inteligência.
O planejamento e a determinação são cruciais para quem quer desperta e ou cultivar o espírito empreendedor, pois ajudam a traçar metas e a determinação de executá-las. Na vida não pode haver perda de tempo para quem quer alcançar o sucesso, que só é conseguido com muito trabalho e persistência.

“Assumir risco é apostar no sucesso”, mas muitos fracassam pelo medo de apostar em si, reduzido seu potencial e esquecendo que mais na frente só serão lembrados aqueles que realmente fizeram à diferença. Então, mãos a abra e comece agora a fazer o seu diferencial. Cultive seu espírito empreendedor. Você pode. Acredite em você, aja com cautela e perseverança. Faça a história. Com certeza, será bem-sucedido. Mas, lembre-se “nenhum conjunto de habilidades, e conhecimento ou potencial é capaz de ajudar pessoas a terem sucesso se elas mesmas não tiverem o desejo de serem bem-sucedidos.” (http://www.artigonal.com/carreira-artigos/cultivando-o-espirito-empreendedor-1077554.html), acesso 10/07/2013.

“Empreendedorismo pode ser aprendido?

Se você está pensando em ter seu próprio negócio, veja aqui como descobrir e aprimorar seu potencial para um caminho de sucesso. A essência do empresário de sucesso é a busca de novos negócios e oportunidades, e a preocupação sempre presente com a melhoria do produto. Enquanto a maior parte das pessoas tende a enxergar apenas dificuldades e insucessos, o empreendedor deve ser otimista e buscar o sucesso, a despeito das dificuldades.

Para desempenhar de uma maneira eficiente e eficaz suas funções, o empreendedor necessita desenvolver o seu bom senso, suas habilidades interpessoais e de comunicação. Nunca esquecer que as habilidades técnica, conceituais e poder de decisão também fazem parte do aprendizado.

Cuidado

Algumas pessoas superestimam as vendas iniciais, fazem despesas demais e se comprometem com financiamentos, contando em pagá-los com o faturamento, o que nem sempre acontece.

Outras escolhem o negócio certo, mas o instalam no local errado. Muitos erram na qualidade, no preço do produto ou, ainda, no atendimento e são engolidos pela concorrência. O importante, porém, é perceber que a maior parte desses e de outros erros podem ser evitados planejando o negócio.

O empreendedor esta em constante busca de criar valores nos produtos, atendendo às necessidades dos clientes e aumentando o nível de satisfação desses consumidores, sem perder, no entanto, a visão de custo da empresa.

Nos últimos anos, as escolas de todos os ciclos, bem como a maioria das universidades de todo o Brasil, têm dedicado atenção especial à introdução de disciplinas relativas ao empreendedorismo em sala de aula. Fruto, principalmente, das novas configurações político-econômicas do planeta.

Movimento crescente

Nesse cenário, iniciativas que trabalhem com o incentivo ao ensino do empreendedorismo têm sido bem vistas. Não apenas porque o tema ainda é incipiente e precisa desse apoio para crescer, mas também para trabalhar com uma mudança na cultura dos jovens, ainda ligados à lógica da estabilidade das grandes companhias. Antigamente, quando as pessoas saíam da faculdade estavam automaticamente empregadas em uma empresa de porte.

Uma parte significativa dos alunos (mais variados cursos) tem se interessado pelo tema ao se chocar com a realidade do mercado. Entre os alunos, o empreendedorismo é uma disciplina que tem um grau de aceitação grande. O empreendedorismo é uma opção de carreira muito interessante para o jovem que sai da faculdade e não encontra emprego e também para a escola, que tem a oportunidade de fomentar um aspecto social muito grande.

Empreendedorismo não é um tema novo ou modismo, sempre fez parte das ações da humanidade ele está em qualquer área. Não somente uma pessoa que abre uma empresa porem uma pessoa que inova que cria oportunidades de negocio.

A maneira de administrar uma organização esta em constante evolução não para, e você como empreendedor dever gerir um ambiente de turbulência e instabilidade, cheio de mudanças e transformações. Hoje após varias fases desta evolução, a organização esta se modernizando porem entramos na fase de incertezas, o que obriga o empreendedor a entender que não existe uma “receita” de como e onde obter uma boa administração, mas entender também que existem formas de ação que podem contribuir e encurtar o período de busca e torná-la mais produtiva.

Características do empreendedor.

Ao concluir este módulo você vai ser capaz de apontar e descrever todas as possíveis características do empreendedor.

Texto 01:

A experiência brasileira - Apesar de ainda embrionário, o ensino de empreendedorismo vem crescendo muito no Brasil. A adoção do método de formação de empreendedores criado pelo consultor Fernando Dolabela é um exemplo (vide seu livro “O Segredo de Luiza”). Outro exemplo é o programa Brasil Empreendedor, lançado pelo governo federal, cuja meta é capacitar mais de 2 milhões de empresários até 2010.

O empreendedor é uma pessoa criativa, inovadora, marcada pela capacidade de estabelecer e atingir objetivos. É aquele que desenvolve e realiza visões, usando-as para detectar oportunidades de negócios e tomar decisões moderadamente arriscadas. Ele cria um novo negócio em função do risco e da incerteza, com o propósito de conseguir lucro e crescimento, mediante identificação de oportunidade de mercado.

Antes de se iniciar no mundo empresarial é importante que o empreendedor realize uma auto avaliação, refletindo sobre aspectos de sua personalidade. Qualquer que seja o negócio, ele necessita ter uma força sempre presente: a automotivação.

Além de ser motivado, é necessário procurar desenvolver algumas características para ter sucesso como empreendedor.

Não basta ter uma boa formação acadêmica e ficar estagnado. O momento é de aprendizado permanente, de buscar uma capacitação profissional que facilite a realocação ou recolocação e/ ou montagem do próprio negócio.

A capacidade de surpreender o cliente é considerada o diferencial dos empreendedores de sucesso. Por isso, o empreendedor precisa inovar na relação com o seu cliente. Um bom empreendedor sabe que o cliente é a razão de sua empresa existir. Por isso, deve-se exercitar a flexibilidade e deixar a criatividade fluir. Pessoas talentosas são aquelas que vivem seu tempo, são flexíveis, democráticas, curiosas, observadoras, atentas aos detalhes e que se negam a “envelhecer”. A inovação resgata a pessoa no trabalho e na vida.

(Sonia Jordão)

(http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/caracteristicas-do-empreendedor-de-sucesso/50799/ ) – acesso 20/07/2013.

Texto 02 - Alguns atributos caracterizam o empreendedor:

Primeiro sua capacidade de desenvolver uma “visão”;

Segundo sua capacidade de persuadir terceiros com escopo de angariar recursos para concretizar sua ideia.

Algumas características comuns a todos os empreendedores:

Integridade – É uma qualidade do caráter, ligada à honestidade e à coerência entre princípios e atitudes, como base do compromisso com as pessoas e com o negócio.

Liderança – É a capacidade de reunir as forças de um grupo em torno de um objetivo, transformando as pessoas em parceiros, estimulando seu crescimento e dando exemplo para manter a motivação elevada.

Comunicação e relacionamento – É a capacidade de expressar de forma clara as próprias idéias e emoções e também de ouvir os outros. Essas características auxiliam no desenvolvimento da habilidade de conviver e interagir com as outras pessoas.

Senso administrativo – É a capacidade de agir para prevenir ou corrigir problemas decorrentes das variações do mercado, reconhecendo e analisando, no dia-a-dia, mudanças na economia e no comportamento dos clientes.

Visão de oportunidade – É o talento natural de estar sempre atento ao que acontece ao redor. É ser capaz de identificar as necessidades dos clientes e transformar isso em um negócio.

Motivação – É estar sempre disposto e entusiasmado para trabalhar em busca da realização de objetivos.

Organização/planejamento – Todo empreendimento precisa ser organizado. É necessário ter metas, planejar como alcançá-las e controlar os resultados. Acompanhar sistematicamente os custos, as vendas e o desenvolvimento das metas faz parte do dia-a-dia do empreendedor. Quem não for capaz de organizar-se tem poucas chances de ser um bom empresário.

Determinação/perseverança – É ser capaz de enfrentar e superar as dificuldades sem se deixar abater, tendo claro que obstáculos podem surgir e que vencê-los é a condição para atingir os objetivos.

Criatividade/inovação – É a capacidade de buscar soluções novas e adequadas para os problemas, de estar o tempo todo procurando as melhores formas de atender os desejos do cliente, melhorando a qualidade e reduzindo os custos.

Iniciativa – É a capacidade de, ao perceber um problema ou detectar uma oportunidade, agir rapidamente para solucioná-lo ou aproveitá-la.

Texto 03 - Riscos

Abrir uma empresa é uma decisão que envolve mais riscos que a vida com carteira assinada. Mas que pode trazer em troca a sensação de vitória e independência que só as conquistas pessoais são capazes de proporcionar. Aos interessados, um aviso: 56% dos pequenos e micro negócios fecham antes de completar cinco anos. O alto porcentual, divulgado pelo Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (SEBRAE-SP), mostra que todo cuidado é pouco quando se trata de montar um empreendimento. “Ninguém nasce empreendedor. Todo Mundo precisa ter noções de gerenciamento antes de aventurar-se”, afirma Jose Luiz Ricca, diretor superintendente do SEBRAE-SP.

Causas para esta realidade:

Deficiências no planejamento.

Falhas na gestão;

Brigas entre sócios.

Respostas claras e antecipadas para algumas questões (abaixo) serão de extrema importância para as decisões do empreendedor:

1 – Definir claramente o seu ramo de negocio. Será que esse tipo de negócio é o que você realmente deseja e para o qual tem mais vocação e capacidade?

2 – Que produtos ou serviços pretende comercializar? As pessoas estão interessadas em comprar o que eu pretendo vender?

3 – O preço do produto/serviço que pretendo vender é o ideal

4 – Qual é o número mínimo de produtos/serviços que devem ser comercializados para não levar a firma à falência?

5 – Qual o local ideal para “tocar” o negocio?

6 - Quem serão os seus clientes?

7 - Quem serão os seus eventuais concorrentes?

8 - Qual o preço de venda desses concorrentes e como eles atuam?

9 - De quanto dinheiro você vai precisar?

As respostas para essas e outras perguntas significam a forma de planejar o seu negócio. E, lembre-se, uma das principais causas de falência das pequenas e microempresas tem sido a falta de planejamento.

Como você pode notar, abrir o seu próprio negocio, requer um planejamento.

Sabemos que somente uma parte do futuro é incerta ou desconhecida. Outra parte é conhecida e previsível. As duas situações exigem preparação, ou a empresa fará parte da estatística apontada acima pelo SEBRAE. - será atropelada pelos acontecimentos.

O julgamento do desempenho de uma moderna administração possui dois aspectos do planejamento: determinar os objetivos “certos” e em seguida escolher os meios “certos” de alcançar os objetivos. Ambos os aspectos do planejamento são vitais para o processo de empreendedorismo.

Texto 04 - Ideias de Negócios

Segundo o IBGE, existem 14,8 milhões de micro e pequenas empresas - das quais apenas 4,5 milhões são formais - que respondem por mais de 28 milhões de empregos e por 99,23% dos negócios executados no país. Incentivado por esses números, muitas pessoas decidem largar a vida de emprego para liderar um negócio próprio.

Escolher um tipo de negócio pode ser difícil devido às inúmeras oportunidades disponíveis. As dúvidas são normais nessa hora e o candidato a empreendedor pode ficar inseguro com a questão. Para facilitar essa escolha, o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (SEBRAE) disponibiliza diversas cartilhas da série "Ideias de Negócios". Trata-se de um conjunto de textos sobre os mais variados ramos de atividade que visam explicar com muitos detalhes todo o processo de abertura de um negócio.

O SEBRAE São Paulo conta com cartilhas voltadas aos empresários novatos. Disponíveis na internet para download, as cartilhas "Comece Certo"apresentam a estrutura legal e tributária da atividade empresarial escolhida, demonstrando custos típicos e formatos de gestão apropriados. O desafio é preparar o empresário para os aspectos importantes da montagem e do desenvolvimento do empreendimento.

O mais importante de tudo é que a pessoa tenha um profundo autoconhecimento de suas habilidades e preferências pessoais. Um artigo sobre a importância da identificação de talentos lembra que não é suficiente transformar um hobby em negócio. Nesse sentido, é necessário pensar em outros aspectos para tornar uma idéia em bom negócio: estilo de vida, nível de satisfação pessoal, viabilidade econômica, mercado atual e apoio da família, entre outros.

Ainda em dúvida? Há diversos testes na internet para descobrir se uma pessoa tem, ou não, vocação para o empreendedorismo.

A pergunta é: que tipo de negócio devo abrir? Para facilitar essa escolha, o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (SEBRAE)disponibiliza diversas cartilhas da série "Idéias de Negócios". Trata-se de um conjunto de textos sobre os mais variados ramos de atividade que visam explicar com muitos detalhes todo o processo de abertura de um negócio.

O mais importante de tudo é que a pessoa tenha um profundo autoconhecimento de suas habilidades e preferências pessoais.

<http://www.bibliotecavirtual.sp.gov.br/temasdiversos-empreendedorismo.php> acesso 10-07-2013.

Empreendedorismo Corporativo

Objetivo específico - Ao concluir este módulo, você vai ser capaz de compreender como pode ser um intraempreendedor, e contribuir para aumentar a competitividade da empresa onde trabalha.

Texto 01 - Definição

O Empreendedorismo Corporativo, ou seja, aquele praticado dentro das organizações, e que foi “batizado” pelo professor americano Guifford Pinchot III de Intrapreneurship, ou Intraempreendedorismo em português, não é na verdade um fenômeno recente. Pelo contrário, nos últimos 100 anos diversas empresas tiveram no comportamento empreendedor e na conseqüente geração de inovações a base para o sucesso.

Este tema passou a despertar muito interesse no mundo empresarial no momento em que passamos a conviver com a Globalização, você percebeu que tudo o que tratamos nos negócios esta relacionado com: concorrência e a competitividade da organização?

A mudança é necessária dentro da organização. Hoje preço baixo não e mas sinônimo de sucesso em vendas. (vide lojas R$ 1,99).

É aí que entra o comportamento empreendedor. Profissionais com iniciativa, visionários, sem medo de tentar e que aprendem com os erros, determinados, criativos, ousados e capazes de mobilizar recursos e implementar novos negócios dentro do ambiente corporativo, são a única forma de se estabelecer essa vantagem competitiva definitiva.

Hoje dentro das universidades trabalhamos com uma disciplina chamada Organização do Futuro, e é exatamente sobre isto que estamos falando. Se a sua empresa quer realmente fazer parte do futuro ela deve imediatamente, muda.

Hashimoto comenta que os novos negócios, criados pelas empresas de forma isolada do resto da organização. Normalmente, são linhas de negócios ou produtos com poucas aderências aos produtos e negócios já existentes.

O empreendedorismo corporativo possui uma ampla gama de aplicações. É muito difícil afirmar categoricamente que uma empresa é ou não intra empreendedora. Qualquer funcionário que por iniciativa própria promove alguma mudança dentro ou fora do seu escopo de trabalho, para o qual ele não e originalmente pago pode, a rigor, pode ser considerado um empreendedor corporativo.

Texto 02 – O conceito

Não se resume unicamente à criação e desenvolvimento de novos produtos, ele indica qualquer norma de proposição de mudanças e melhorias na organização que, de alguma forma, se traduz em aumento de valor para o cliente ou para o acionista. (Hashimoto, 2006,pg. 8)

Alguns pontos para reflexão quanto ao conceito de empreendedorismo corporativo: conforme Hashimoto:

* Uma boa ideia por si só não se transforma em resultado sem um estudo de viabilidade, um planejamento de implementação, investimentos, ajustes e acompanhamento. O sucesso está diretamente relacionado com a eficácia das ações.

* Muitas vezes um problema grave da organização serve como estopim para a revisão de paradigmas e pressupostos que levam a um processo de ruptura e busca de novos conceitos aumentarem a competitividade e a eficácia. Mais uma vez, o valor do esforço pela necessidade de sobreviver.

* as empresas estão descobrindo que inovação é gerada por gente e não por tecnologia. Iniciativas, equipes autogeridas, liderança situacional, descentralização, remuneração variável entre outras, são, na verdade, iniciativas que promovem o empreendedorismo interno.

* Permitir que as pessoas tenham a liberdade de conduzir iniciativas pessoais e não só ignorar os fracassos daí decorrentes, mas incentivar o erro como processo de aprendizado não é fácil de implementar em nenhuma empresa.

* Há uma necessidade crescente de promover uma cultura interna de inovação como fonte de competitividade, evidenciando que as cabeças pensantes dos departamentos de P&D (Pesquisa e Desenvolvimento) não estão dando conta da demanda por novidades e melhorias nos produtos e serviços oferecidos ao mercado.

Texto 03 - Aplicação Empresarial

Para que você tenha realmente a ajuda das pessoas, é preciso que isso seja recíproco. O importante é usar novas maneiras de trabalhar com as pessoas adotando o compartilhamento de idéias e objetivos. Isto é empowerment.

Empowerment' é uma abordagem de projeto de trabalho que objetiva a delegação de poder de decisão, autonomia e participação dosfuncionários na administração das empresas. Analisa-se o desenvolvimento do empowerment por meio dos estágios evolutivos das áreas de gestão, das configurações organizacionais, das estratégias competitivas, da gestão de recursos humanos e da qualidade.

(Obtido em "http://pt.wikipedia.org/wiki/Empowerment )

Alguns fundamentos irão nos ajudar a entender melhor:

O que devemos fazer e propiciar dentro da organização:

i) delegação de responsabilidade

ii) liberdade para trabalhar

iii) atividade grupal

iv) auto - avaliação - empregado e empresa (Clima organizacional)

Este tipo de profissional lida muito bem com a busca pelo novo, sem medo dos riscos que possa correr por gerar uma ideia e compartilhá-la com seus superiores. Ele está focado na melhora contínua de seu setor, departamento ou mesmo de toda a empresa, dependendo da abrangência que sua ideia possa ter. Ele tem certa facilidade em descobrir oportunidades ocultas.

A inquietação de quem está sempre inconformado com a situação atual é característica inerente de todo intraempreendedor. Ele busca se capacitar cada vez mais para superar os desafios que lhe são apresentados. É, acima de tudo, ousado e bastante criativo.

 Paixão pelo que faz;

 Sempre atento às novas ideias;

 Simulam erros e riscos;

 Descobrem oportunidades ocultas;

 Multidisciplinaridade;

 Persistente, dedicado;

 Autoconfiante, decide por conta própria;

 Proativo, inovador.

Texto 04 - Bônus: Os 10 Mandamentos do intraempreendedor

Deixo como conteúdo extra para vocês os 10 mandamentos do intraempreendedor, estabelecidos pelo consultor Gifford Pinchot, responsável pela introdução do termo intraempreendedorismo no Brasil. Confira:

1 - Forme sua equipe. Intraempreendedorismo não é uma atividade solitária;
2 - Compartilhe o mais amplamente possível as recompensas;
3 – Solicite aconselhamento antes de pedir recursos;
4 - É melhor prometer pouco e realizar em excesso;
5 - Faça o trabalho necessário para atingir o seu sonho, independentemente de sua descrição de cargo;
6 - Lembre-se de que é mais fácil pedir perdão do que pedir permissão;
7 – Tenha sempre em mente os interesses de sua empresa e dos clientes, especialmente quando você tiver que quebrar alguma regra ou evitar a burocracia;
8 - Vá para o trabalho a cada dia disposto a ser demitido;
9 - Seja leal à suas metas, mas realista quanto ás maneiras de atingi-las;
10 – Honre e eduque seus patrocinadores.

Este guia foi desenvolvido para que você possa conhecer um pouco melhor sobre os intraempreendedores, para, quem sabe, despertar em você este sentimento de mudança, de inovação para o bem comum. Mas também tem o objetivo de mostrar às empresas a importância de se valorizar estes talentos. Pois, sabemos que as organizações que valorizam o espírito empreendedor de seus trabalhadores ganham em vantagem competitiva no mercado.

Por isso, olhe com mais atenção para seus colaboradores e comece a enxergar aqueles com maior potencial de geração de novas ideias. O futuro da sua empresa pode estar ali, apenas esperando que você dedique seu tempo à eles. E se você é um funcionário com as qualidades de um empreendedor, comece a por em prática algumas ideias, converse com seus superiores, mude o seu futuro!

(http://www.sobreadministracao.com/intraempreendedorismo-guia-completo/) – acesso 15/07/2013)

lanejamento

Ao concluir este módulo você vai ser capaz de elaborar um plano de ação.

Considerando que planejamento é a definição de um futuro almejado (utilizando-se nos meios mais eficazes para alcança-lo), o mesmoirá afetar o futuro da empresa. Algumas ações fazem parte da visão corporativa, esta visão das necessidades irá afetar todo o sistema organizacional de tal maneira que as prioridades sejam definidas. As ações implantadas em primeiro lugar devem ser aquelas que atendam aos fatores críticos de sucesso do negócio resolvam problemas imediatos e futuros.

O planejamento consiste em tomar três tipos de decisões:

1. Definir o objetivo – qual situação deverá ser alcançada;

2. Definir um ou mais cursos de ação – caminhos para atingir o objetivo,

3. Definir meios de execução – previsão dos recursos necessários para realizar o objetivo.

As decisões deste tipo que afetam o futuro da empresa no longo prazo são as chamadas decisões de planejamento estratégico.

O planejamento estratégico ira definir qual a direção que a empresa e a forma de competir com outras empresas do mercado. É o processo de tomada de decisões. Toda empresa tem que ter estratégia e planejamento estratégico. Quando um empreendedor decide iniciar um negocio, a partir de uma ideia de produto ou serviço, já esta fazendo planejamento estratégico:

Quando você empreendedor escolhe o negocio, esta escolha já é a base para o planejamento estratégico.

Muitas vezes não se toma o cuidado necessário antes de abrir um negócio, não se busca apoio, noções de gerenciamento, etc. E isso leva ao fracasso. Deficiência no planejamento, falhas na gestão e brigas entre sócios, tem causado grandes danos ao empreendedor e a sociedade.

O planejamento não ira garantir o sucesso desejado porem define objetivos, direciona os esforços e recursos e da um rumo ao empreendimento. Hoje a organização sofre influencias externas a cada dia. O empreendedor deve utilizar o seu conhecimento do ambiente para colocar a organização no rumo certo. Vivemos hoje em tempos incertos, com turbulências organizacionais. A empresa cresce consequentemente as praticas de planejamento estratégico evoluem, sustentando assim seu desenvolvimento.

O empreendedor é independente porem deve responder a varios setores da sociedade tais como : sócios, clientes, fornecedores, investidores, empregados, família, comunidade. Mas, ele pode escolher quais exigências atender e quando.

Processo de elaboração de um plano estratégico:

a) analise da missão e da situação estratégia; onde estamos?

b) analise externa: ameaças e oportunidades do mercado

c) analise de pontos fortes e fracos da empresas

d) Definição da estratégia: para onde devemos ir?

Para tal deve ser feito o Planejamento:

a) Analise da missão - O primeiro passo é definir a verdadeira natureza do negocio. Na elaboração desta importante fase do planejamento você devera entender que a empresa existe para satisfazer as necessidades do consumidor. A partir deste importante conceito você poderá dar andamento no planejamento.

Mesmo as empresas que atuam em cima de "negócios de oportunidade", são considerados negócios, pois se estão atingindo os objetivos do empreendimento. Porem não são todas as empresas que conseguem se definir, porque não tomam um verdadeiro posicionamento no mercado. Ficam fazendo "experiências". Algumas acertam, outras erram, e vão tentando a sorte. Mas nem sempre acertam e acabam fechando.

Para atingir um mercado, o primeiro passo é sabermos exatamente qual é a nossa especialidade, qual a nossa habilidade. Como citamos anteriormente, isso servirá para o desenvolvimento do processo estratégico.

Exemplo de missão de empresa, dentro de sua filosofia essencial:

"Nossa missão é colocar no mercado produtos e serviços da melhor qualidade possível para satisfação das necessidades dos clientes”.

Enquanto a missão da organização procura atender as necessidades dos clientes, a Visão de uma organização ira complementar e definir a situação desejada a médio e longo prazo será a meta a definição dos objetivos

Alguns autores definem a visão como o sonho da organização, onde se espera estar em um futuro, sempre levando em consideração os recursos matérias e humanos dessa trajetória.

É a visão que determina os objetivos de investimento, desenvolvimento, trabalho, estratégias para alcançar o sucesso da organização.

Segue-se à analise externa da empresa:

Quando um avião decola, independente de qual é o seu destino, o piloto tem em suas mãos um plano de vôo. Neste documento, constam informações sobre a aeronave, o aeroporto de partida, o de destino, além da rota e das condições de vôo. Conhecer estes dados permite ao comandante traçar uma linha de ação clara que ajudará a manter a segurança dos passageiros e da tripulação. Em uma empresa, o conceito é semelhante. Um bom planejamento permite ao empreendedor guiar o seu negócio com mais segurança para alcançar bons resultados.

Em um empreendimento, um planejamento tem a mesma função que o plano de vôo em um avião. A leitura do cenário atual é uma análise do ambiente externo à empresa, ou seja, das condições externas que rodeiam a empresa e que lhe impõem desafios e oportunidades.

A análise externa envolve:

* Mercados abrangidos pela empresa, características atuais e tendências futuras, oportunidades e perspectivas.

* Concorrência ou competição, isto é, empresas que atuam no mercado, disputando os mesmos clientes, consumidores ou recursos.
A conjuntura econômica, tendências políticas, sociais, culturais, legais etc., que afetam a sociedade e todas as demais empresas.

Esta analise é fundamental para a empresa que pretende trilhar um caminho mais estável. O plano não é uma garantia plena de sucesso. Como em um avião, no entanto, trabalhar com um planejamento claro reduz riscos.

Neste momento faz-se necessária a analise de pontos fortes e fracos da empresa:

Nesta fase da analise devemos fazer uma revisão dos nossos prontos fracos e fortes, (sim é isto mesmo, primeiro os seus pontos, pois você é um empreendedor) e se a empresa já existe, os pontos da empresa. É a oportunidade de olharmos para dentro, fazendo assim uma analise sobre nossas virtudes e defeitos. Conhecer bem a si mesmo ajuda o empreendedor a obter o sucesso do seu negócio Tudo é importante. Esse momento é como se nos olhássemos no espelho, relatando exatamente aquilo que está refletido nele. Após esta analise devemos sempre ter em mente a necessidade de sempre reler o que até aqui foi escrito e verificar o que devemos adaptar e mudar, para atingir as nossas expectativas e desejos.

Ambiente Interno -

Não se importe em correr riscos, ele faz parte do seu cotidiano, pois o planejamento adequado, ira diminuir estes riscos.

Simplesmente imagine uma viajem a praia, verifique quais os possíveis riscos ou “contratempo” que você poderá ter com o seu veículo da sua casa ate o seu destino.

Lembre-se:

- Identifique os benefícios que pode ter em caso de vitória

- Identifique o risco associado a cada meta, avalie a sua gravidade e as conseqüências do impacto. O planejamento não garante um sucesso em sua viagem, porem ele irá ajudar a diminuir os riscos.

Definição de estratégias: para onde devemos ir?

As pessoas são diferentes, pensam e agem diferentemente das demais, sendo as organizações composta por pessoas, elas também pensam e agem diferentes das demais.

Não há receita de como e onde obter uma boa administração, mas, com certeza, existem formas de ação que podem contribuir para encurtar o período de busca e torná-lo mais produtivo.

É fundamental que individualmente ou participando de grupos, disponha-se a buscar, com determinação, o maior número de informações sobre as oportunidades de trabalho da sua cidade e região. Muitos buscam o sigilo do negócio, mas é preciso discutir a idéia. Buscar opiniões a respeito do negócio.

Lembre-se: “Informação é à base do conhecimento”.

Você percebeu que estamos falando em trabalho, porem não estamos pensando apenas em emprego, mas em todas as formas de trabalho, isto é, você pode ser um trabalhador autônomo ou dono de um negócio – o seu negócio.

É uma alternativa possível e deve ser considerada com muita atenção.

A decisão de tocar seu próprio negocio deve ser clara. De inicio, é a sua decisão principal e é importante ter criatividade, organização e muita informação sobre as possibilidades existentes em sua região.

Estamos sempre buscando uma qualidade de vida melhor.

www.planodenegocios.com.br, acesso em 02/07/2013
www.seusnegocios.com.br, acesso em 04/07/2013

lano de negócios (PN): Visão geral.

Ao concluir este módulo, você vai ser capaz de compreender o que é um Plano de negócios, bem como sua utilidade no mundo dos negócios.

Plano de negócios (do inglês Business Plan), também chamado "plano empresarial", é um documento que especifica, em linguagem escrita, um negócio que se quer iniciar ou que já está iniciado.

Geralmente é escrito por empreendedores, quando há intenção de se iniciar um negócio, mas também pode ser utilizado como ferramenta de marketing interno e gestão. Pode ser uma representação do modelo de negócios a ser seguido. Reúne informações tabulares e escritas de como o negócio é ou deverá ser.

De acordo com o pensamento moderno, o plano de negócio é um documento vivo, no sentido de que deve ser constantemente atualizado para que seja útil na consecução dos objetivos dos empreendedores e de seus sócios. É um documento pelo qual o empreendedor formalizará os estudos a respeito de suas idéias, transformando-as num Negócio

O plano de negócios também é utilizado para comunicar o conteúdo aos investidores de risco, que podem se decidir a aplicar recursos no empreendimento. Com a cara e a coragem. É melhor planejar minuciosamente o empreendimento do que chorar depois por erros que poderiam ter sido evitados. É necessário planejar. Isso dá trabalho, mas não é tão difícil assim.

O Plano de Negócios é um importante instrumento de ajuda ao empresário para enfrentar obstáculos e mudanças de rumos na economia ou no ramo em que atua. Por isso, ele tem caráter dinâmico e à medida que ocorram mudanças do cenário do mercado, da economia, da tecnologia ou das ações dos competidores, o Plano de Negócios deve ser revisto.

Por que escrever um Plano de Negócios (PN)?

A tarefa de escrever um plano de negócios não é uma tarefa fácil. Isso se você nunca escreveu um e não tem a menor idéia de como começar. Nossa intenção e é tornar esta tarefa, que por sinal é muito importante, em algo que com certeza ira permitir a você futuro empreendedor um conhecimento claro da estrutura do seu negocio.

Lembre-se, informação nunca é demais, pois estamos falando de algo que poderá ser o inicio de um grande projeto de vida.

Com este plano de negócios você poderá identificar os possíveis riscos, e tentar minimizá-los ou mesmo evitá-los. Nele você encontrará seus pontos fortes, conhecerá seu mercado, e terá uma plena idéia em relação ao desempenho financeira da empresa, é arriscado

O PN não é estático, deve ser constituído como uma ferramenta dinâmica, flexível, onde você devera revê-lo e atualizá-lo constantemente.

Infelizmente no Brasil por falta de informação, o PN não é difundido, ao contrario de outros países onde ele passa a ser a principal ferramenta para o futuro negocio. As empresas no Brasil em especial quando o empreendedor tem que tomar uma decisão ela na maioria das vezes tende a ser, arriscada, apesar de ser difícil mensurar o risco.

Por essa razão, é necessário que se entenda o que significa escrever um PN, como proceder, o que escrever e como utilizá-lo para as diversas finalidades a que se propõe.

O PN irá abrir as portas para os constantes contatos da área financeira que você inevitavelmente terá pelos seus caminhos, pois ele será o cartão de visitas da empresa.

Uma das finalidades principais do PN é o Estudo de viabilidade, é a partir deste estudo que você conseguirá reunir elementos necessários para mostrar ate que ponto o seu negocio é viável principalmente pelo ponto de vista financeiro.

1. Examina a viabilidade do empreendimento nos aspectos mercadológico, financeiro e operacional.

O PN permite desenvolver idéias a respeito de como o negócio deve ser conduzido. É uma oportunidade para refinar estratégias e cometer erros no papel em lugar da vida real, examinando a viabilidade da empresa sob todos os pontos de vista, tais como o mercadológico, o financeiro e o operacional.

2. Integra o Planejamento Estratégico

O PN é uma ferramenta pela qual o empresário pode avaliar o desempenho atual da empresa ao longo do tempo. Por exemplo: a parte financeira de um plano de negócios pode ser usada como base para um orçamento operacional e ser cuidadosamente monitorada, para se verificar o quanto a empresa está se mantendo dentro do orçamento. A esse respeito, o Plano pode e deve ser usado como base para um planejamento estratégico.

3. É ferramenta de negociação e ajuda a levantar recursos

A maior parte dos financiadores ou investidores não colocará dinheiro em uma empresa sem antes ver o seu plano de negócio – que é fundamental para fazer o empreendedor ser levado a sério. O plano pode ser usado como uma ferramenta de negociação e contribui para aprovação de empréstimos nos bancos e acesso a linhas de financiamento.

(http://www.sebraesp.com.br/TenhoUmaEmpresa/ProdutoseServicos/ViaInternet/PlanoDeNegociosSPPLAN/Paginas/oqueeplanodenegocios.aspx) acesso 16-07-2013

Como um aspecto de planejamento inicial e preparação, o estudo de viabilidade envolve:

 Todas as pessoas interessadas no assunto.

 Estimula a criatividade que servira para superar os paradigmas.

 Permite, desde o início, manter-se um histórico das atividades do projeto e provê um ponto de referência para o pessoal que futuramente estará gerindo o projeto;

A viabilidade econômico-financeira é um parecer sobre a viabilidade ou não do investimento planejado. É a etapa mais técnica e necessita da colocação em pratica dos conhecimentos apreendidos.

Para você entender melhor, de acordo com (Sun Tzu) “Com muitos cálculos pode-se vencer. Com poucos não se pode. Que chances têm quem não faz nenhum”

Esta e a verdadeira finalidade da viabilidade econômica.

O teste dos números irá englobar:

 Cronograma de implantação e inicio de operação;

 Objetivos – estimativa de volumes e cronogramas;

 Quantificação dos investimentos necessários; investimentos fixo e variáveis;

 Desembolsos;

 Estimativa de resultados;

 Recurso necessários;

 Estudo de metas necessárias;

 Analise diária do fluxo de caixa;